【住宅ローン金利変動で購入意欲は上がる？下がる？】見込み顧客がわかる「ホット顧客リスト」と「顧客にささる物件リスト」が手に入る『買主追客ロボ』提供開始

「住宅ローン金利変動時代の営業革新！」“ホット顧客”を可視化する新機能をリリース

エステートテクノロジーズ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：澤 博史）は、AIを活用した不動産テックソリューション『買主追客ロボ』に、検討意欲が高い顧客を可視化して優先的に連絡ができる新機能「ホット顧客リスト」を追加リリースしました。

これにより、昨今住宅ローン金利変動の影響により購入タイミングに迷う消費者が増える中、長期的になりがちな追客行動を『買主追客ロボ』が自動物件提案を行い反響を獲得するという既存機能に加え、物件ページへアクセスしているホットな顧客を可視化できることでタイミングを逃さず営業アプローチが行えるようになりました。

◼︎「ホット顧客リスト」の開発背景

昨今、住宅ローン金利の変動が続き、住宅購入を検討する消費者の動向にも大きな影響を与えています。金利上昇を懸念して「今のうちに買うべきか」と焦る人もいれば、さらなる利上げの可能性を警戒しながらも決断を迷う人もいます。

しかし、多くの不動産営業担当者は限られた人員の中で多数の見込み客を抱えており、個別対応が難しくなりがちです。

これにより、長期化しがちな追客活動は『買主追客ロボ』に任せ、掘り起こしからの反響獲得の完全自動化を実現しつつ、さらに、営業担当の皆様には購入意欲があり確度の高い顧客へ直接アプローチしていただくことで、より一層の生産性向上と利益の最大化が実現できます。

住宅ローン金利変動が不動産営業にもたらす課題

1. 金利変動による購買意欲の揺れ

– 金利上昇による影響：「今買わないとローン負担が増える」と急ぐ人が増える

– 更なる引き上げがいつ行われるかを懸念し、タイミングに迷う購入者が増える

2. 検討期間の長期化で機会損失

– 営業フォローが後回しになり、競合に流れるリスク増大

3. 営業リソース不足による対応困難

– 多数の見込み客への適切なタイミングでのアプローチが困難

◼︎『買主追客ロボ』が実現するタイムリーなフォローアップ

『買主追客ロボ』は、自動で希望条件にあった物件を配信し、自動追客を実現します。
さらに、今回追加される「ホット顧客リスト機能」により、顧客の関心度や行動履歴を確認し、確度の高い顧客に優先的にアプローチをすることが可能になります。

【ホット顧客リスト】の特徴

「ホット顧客リスト」は、最近物件ページを頻繁に閲覧している、あるいはメールを開封・クリックしている見込み客を自動でリスト化する機能です。

顧客の物件閲覧数、お気に入りの登録物件数、直近のログイン時間などのデータを用いて、「今、架電やメールをすべき顧客が優先順位順に、一覧で見れる」ユーザーログ機能です。

最終ログイン日時や、ホットリードの優先度など、各項目で並び替えも可能です。

顧客にささる物件レコメンドツール【Recommender Pro】の特徴

顧客ごとに、希望する物件条件を登録し、条件とマッチする物件情報リストが営業スタッフ宛にも通知される機能です。顧客ごとにレコメンドするべき物件が受け取れるので、「ホット顧客リスト」機能と組み合わせて、顧客に架電やメールをする際の提案内容として活用いただけます。

◼︎その他、『買主追客ロボ』の特長

1.配信数は無制限！何通送っても月額費用は変わりません

反響課金のため、配信通数が増えても基本料金はいただきません。毎日配信、週3日配信など、配信タイミングはお選びしただけます。（一部、プランによる）

2.貴社の自社物件も配信可能！

いま、特に販売を強化したい物件を配信することができます。貴社の物件の特徴にあわせた特集に載せることもできるので、よりお客様に注目されやすくなります。（一部、プランによる）

3.当社独自の物件データベースを記載！充実したコンテンツで問い合わせを後押し

-　価格偏差値（特許取得）
-　該当マンションの販売履歴
-　AI推定賃料/AI推定利回り
-　類似マンションの販売履歴　etc…
お客様が検討しやすい情報と併せて配信します。だから、ある程度購入意欲の高い状態でのお問い合わせが入りやすくなります。　

「買主追客ロボ」は、不動産営業の負担を軽減しながら、金利変動に左右され長期検討になりやすい買主への的確なフォローを可能にします。

今後の不動産営業には、データを活用した迅速なフォローが欠かせません。

『買主追客ロボ』の導入で、営業効率を向上させ、成約率アップを実現しましょう。

◼︎ユーザー配信メールを実際に受け取れる＜無料体験＞受付中！

『買主追客ロボ』のメイン機能である「物件配信システム」から、ユーザーの皆様に配信されるメールがどんなコンテンツかをお試しいただける無料体験版をご覧いただけます。

ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

『買主追客ロボ』追加機能詳細、お問い合わせ
https://www.estate-tech.co.jp/news/34159/

エステートテクノロジーズ株式会社について

会社名　：エステートテクノロジーズ株式会社
代表者　：代表取締役CEO　澤 博史
所在地　：〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-21-6 プラザF1ビル 9階
設　立　： 2019年3月13日
資本金　：699,800,150円（資本準備金含む）
事業内容：AIを活用した不動産データ提供、データ分析、データ利活用コンサルティング、システム開発、不動産売買仲介事業、セミナー・執筆事業
URL　　：https://www.estate-tech.co.jp/